阿東汽車(正) 0986260318 老字號誠信汽車買賣專家 桃園市桃園區春日路1607號(龍億阿東)

不論是車輛販售的利潤 或者是 中古車輛的折舊金額 早已不適用 *多少%* 了 ~ 而是使用一個 *金額*

阿東買賣中古車多年來 很常被問到這個問題 ~~
雖然在這個市場上 這個問題是車商不願意談論到也很難簡單說明清楚
在不違背同業道德下 我以下的說明給大家做為參考
車輛收購成本+車輛整理成本+公司營運成本+政府課稅+期望利潤+預期售後服務成本(極少數車商) = 實際售價 (不等於預售開價)
(其中:期望利潤易受市場波動而可能為負)
(車價利潤會因市場狀態以及車商促銷手法而有所不同)

1.車商賣低單價車賺比較少 高單價車賺比較多 ? 這個觀念是有誤的
因為 "車商營運成本高" "老車預期售後服務高(極少車商俱備)" 兩項因素下
其低單價中古車販售的預期利潤不比高單價車款來的低喔!!
ex:假如預期利潤為 *車輛收購成本的10%* 來計算
a車商一個月賣10台10萬元的車 所以總毛利為10萬元
僅扣除店租5萬(此為非常小的店面) 只剩下5萬 ~~ 試問 人事/廣告/其他開銷 如何攤提 ?? 
所以除了車輛收購成本外 必須把我上述的公試套入 就可以得知了 !!
這也是為何 低單價車輛常常讓買方誤會車商賺很大的迷思 ~~  
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2.國產中小型車如何定義利潤: (僅討論近幾年狀態)
國產中小型車這塊市場 近幾年被歸類為最沒有利潤的市場(正常車下)
原因:
a.因為大環境景氣長時間低迷 受薪階級可支配預算低 導致購車預算低(購車車齡老化)
b.國產中小型車需求高 所以在強勢競價下(原廠中古車部收購價格稱盤) 市場收購價格長期強勢
c.新車公司常有優惠購車禮遇 壓縮中古車各年份間的折舊價差

綜合以上大原因 該類型中古車收購價格高 + 新車價格有一定程度的優惠造成威脅 = 期望利潤較低
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3.國產中大型車/休旅車利潤定義: CAMRY CRV 等 (長年來皆固定此法則)
此類型中大房車/休旅車為利潤較高的市場 !! 為何較高 以下原因告訴您
僅記:高風險高收益原則
A.該車市場需求低 買賣周期很長 所以風險高 
B.該車價格易受市場波動影響(景氣一差就大跌) 所以風險高
C.囤積車輛成本高 資金不靈活 報酬率低 

綜合以上大原因 該類型中古車輛會需要比較高得期望利潤


 

a.新車0利率購車優惠 其實利息是內含的

b.中古車貸款有哪些管道-該注意些什麼??

a.新車0利率購車優惠 其實利息是內含的

很多人不清楚新車的0利率到底暗藏什麼內容:新車公司的貸款財源是來自於”銀行”!!

因為新車公司的規模龐大 所以向銀行融資的成本非常低

因此當新車公司運用0利率促銷新車時 所需要負擔的成本相對很低

#但新車公司並不會吸收該項0利率衍生出的成本!!

所以當買家需要0利率購車時 不難發現在和業務討論”新車價格折讓上 會比現金購買來的少”
也就是說:新車公司會把這部分的成本 部分/完全/更多轉嫁在買方身上

#新車公司有零利率方案是好事
因為新車保固期越來越長 貸款期間車輛照料成本較低 故買新車不是什麼負擔很重的事情喔!!

注意:如果我需要的貸款額度超過新車公司提供的0利率額度 會有什麼問題?

Ex: 新車公司提供 40萬40期零利率 但如果我需要貸到45萬

則將會是整個45萬都是使用新車貸款利率 4~5%

而不是40萬零利率+5萬有利息的貸款喔!! 這部分一定要詢問清楚

b.中古車貸款有哪些管道-該注意些什麼??

中古汽車貸款可以細分以下: 以下為正常合理的管道

銀行: 有汽車貸款業務的銀行不多 聯邦 中信 遠東商 等等

銀行汽車貸款一般利率落在5%~10%

開辦費3500元(內含 監理站動保設定費用 以及 業務對保酬勞)

好處: 1.繳滿1年以上(有的半年即可) 可以提前清償 免違約金及後期利息 有資金運用優勢

信用貸款區分 優勢工作者/一般受薪者

優勢工作者: 軍 警 公 教 或 公司配合的銀行有提供員工優惠利率貸款

這部分的利率常見來說都是最低的1.88%~4.xx%

但請注意以下限制:

1.開辦費用高 6000~8000不等 甚至更高

2.除了固定的標的利率外 可能暗藏其他費用 所以必須要求業務將月交款試算出並檢視

3.提前清償通常都有違約金 這部分有需要一定要先問清楚並立約

一般受薪者

一般受薪者為 有固定薪轉/能提出財力/收入證明 的工作者

(除非公司配合的銀行有提供員工優惠利率貸款 否則利率及費用較高)

這部分的利率常見來說 10%~20%

請注意以下可能隱藏的內容:

1.開辦費用高 6000元以上 甚至更高

2.常使用較低的 固定利率 或 前幾期有優惠的浮動利率 來吸引您辦理貸款

3.多暗藏其他費用 而且費用不低 所以必須要求業務將月交款試算出並檢視

4.提前清償通常都有違約金 這部分有需要一定要先問清楚並立約

  向銀行借錢來辦理汽車貸款給買方 屬貸款媒介

利率較銀行車貸高 較信用貸款低

額度較銀行車貸/信用貸款來的高

融資公司常見為: 和潤(toyota) 匯豐(三菱) 裕融(nissan) 即其他

哪些場合會遇到這樣的貸款管道: 4大品牌的認證車商

HOT大聯盟: 和潤企業 貸款額度最高(有認證書下) 利率相對較低

SUM聯盟/順心車商聯盟: 匯豐企業 限制較多 利率不親民

SAVE認證聯盟: 裕融汽車貸款 介於以上兩者間

雖說認證品牌車商都必須配合融資公司進行汽車貸款作業績

但是其中多有配合一般銀行汽車貸款 所以無需太過擔心

但比較大的疑慮是在於: 售後有糾紛時 大多無法順利求償 甚至無法求償 所以向自售車主購車 更是需要使用*定型化契約*喔!!

先解釋一下自售大部分的來源以及疑慮

真自售: 機率最低 (這邊不討論親朋好友便宜售出的 那是難能可貴的機緣)

一般車主會自己賣車 大部分的原因來自於

”不能接受在中古市場上的收購價”或者是”想要效法中古車商賣較高的價”

也有蠻多是”對於自己車況有相當自信而有自己想賣的價格”

但不論是哪種想法 不約而同的就是希望可以””賣高價””

所以向車主自售購車是不是真的可以佔到便宜 某種程度上是讓人失望的

向自售車主買車常見的幾個問題:

a.一手車主對於自己車輛狀況大多無法仔細交代 以下常見案例

ex:我又不懂車 但是我有按時保養 – 這時候如你的看車能力不足 則容易失誤

b.非一手車主對於購入前的狀況無法準確交代 購入後又無法準確得知車況 – 這時候這台車的車況會出現更多疑點 主要在里成數的準確度 以及後續若有交易糾紛 則需對歷任車主調查並求償 事情會相當複雜

c.幫車主售車的掮客(職業賣家) 大多無法正確告知該車的保養維修狀況

更重要的是以下:1.當車有狀況時 大多會將問題推託給車主 而車主多會回推給掮客 在無法明確求償下 最後多是無疾而終 2.原車主已經希望賣高價 再加上掮客報酬利潤 實質上這台車要買便宜的機會 微乎其微 甚至買貴的大有人在 而且還沒有保障喔…

假自售:比例最高 (買到好車的機率是比較低的)

使用自售名義的車商賣好車:

這樣的機率是比較低的!!

因為好車 車商一般會放在店裡做口碑 所以如果用自售名義只是為了比較好賣 其實這理由有點差強人意 機率也是較低的

使用自售名義的車商賣問題車-非常常見

一般市面上使用這類銷售手段 最主要是為了讓消費者產生以下錯覺

a.因為是自售而不是店面購買 所以沒有辦法輕易找到賣方進行求償 而且賣你車的人100%都不見了!!

b.自售往往給人”可以相信”的錯覺 尤其是使用女性假車主進行販售 最容易成功

不論是真自售還是假自售的車商 大多充斥在論壇 bbs 網拍之類的網站 購買疑慮是比較多的

我會比較建議:對於這樣的賣家 您更應該要使用”定型化契約” 還有一個重點 一定要確認該車是車主本人販售 儘量避免掉掮客 (當然 如果該掮客為有商譽的 有登記的 是可以考慮信任的喔!!)